國內(nèi)茶葉市場正蒸蒸日上，但有些茶葉店的生意卻越開越差，但也有一些茶葉店整日幾乎沒有什么顧客，但一直不會倒閉，這其中都有什么奧秘呢？其實，要說怎么賣茶葉才賣得好，下面茶文化網(wǎng)分享一下茶葉店生意不好的6個原因，以及生意冷清茶葉店怎么賺錢的內(nèi)幕，仔細看過之后你就會有所了解了。

一、茶葉店生意不好的6個原因

1、線下生意少，老客被拐跑

開個茶店，周邊同行真不少，銷售半徑被積壓的越來越小，擠在茶城，自然客流量也越來越少，服務(wù)員比客人多已是常態(tài)。而且老顧客被截流、被電商價格忽悠，或是入了別人店，徹底被拐跑。

2、線下不賺錢，線上跟不上

線下我們面臨著客源少，老顧客被拐跑的現(xiàn)象，只能被迫做電商、開直播、搞團購，把自己忙瘋了,卻發(fā)現(xiàn)沒有多賺幾個錢。而各種新平臺新工具層出不窮，自己體力跟不上，腦子更是跟不上。

3、茶品難保障，價格不做主

開茶葉店，一旦沒有了穩(wěn)定的茶源支持，不僅茶品難保障，價格更是難商量。而好茶源，現(xiàn)有的價格群體又負擔不起。再一回頭，發(fā)現(xiàn)茶農(nóng)做電商，茶廠開直播，直接被抄了后路。

4、成本日益高，利潤全吃光

現(xiàn)在的開店成本真的是日益見漲，租金、人工、推廣等成本的不斷上升，還有經(jīng)營理念越來越跟不上，導致舉步維艱，坐看別人關(guān)門，自己也發(fā)慌。

5、庫存積壓多，資金成本高

如果是做茶葉的品牌代理，每月還有任務(wù)完成，還要壓貨、壓指標。導致資金轉(zhuǎn)不動，而儲藏起來更費錢，要想退貨退款更是非常麻煩。

6、品牌無形象，銷售難溢價

如果是自己弄個商標或者字號，給客戶做定制款，品牌還沒打響，價格沒上去，就因為包裝不大牌，品牌知名度不夠，讓客戶送禮都不敢送。

二、怎么賣茶葉才賣得好？

首先，茶葉店的消費群體相對比較固定。和其他的商品不同的是，茶葉的銷售主要靠老客戶老帶動，而不是靠散客。能夠開茶葉店的人，肯定在行業(yè)中，有一定的經(jīng)驗，也積累了不少客源，那么，這些客戶往往會認準這一家茶葉店。

只要需要買茶葉了，不會去別的地方，會直接來之前消費過的茶葉店購買。而且很多茶葉店的客戶都是“老帶新”，客戶忠誠度是非常高的，這樣一來，茶葉店基本上不會擔心銷量問題了。

其次，特殊的時間需求。茶葉，雖然受眾群體相對單一，但是，還是屬于“高端”產(chǎn)品，往往是送禮的首選。特殊時間的需求，往往就是指節(jié)假日給領(lǐng)導、上司送禮的話，那么茶葉就是很好的一個選擇了。

在一定程度上來說，送茶葉禮盒給別人，也代表被送人是有身份地位的，畢竟，并不是人人都能夠懂茶的，這樣的禮物更容易被人接受。所以，平常的時候，可能去茶葉店的人很少，但是遇到一些節(jié)假日，可能茶葉店就會有生意了。

另外，茶葉店的銷售渠道多樣化?，F(xiàn)如今，很多茶葉店不僅僅是靠線下銷售了，也會進行線上銷售。在一些茶葉的網(wǎng)店之中，銷量也是很可觀的，畢竟現(xiàn)在有很多人都喜歡網(wǎng)購，所以也能給茶葉店帶來一些收入。

除了線上銷售之外，茶葉店也會和一些企業(yè)進行合作，比如這些企業(yè)舉辦一些老客戶回饋的活動，可能需要團購茶葉，來贈送給老客戶。最后，茶葉本身就是一個暴利行業(yè)，有人說茶葉這行是“三天不開張，開張吃三月”，利潤是非常高的，可能一筆生意的利潤就夠普通生意賺好幾年的了。

以上就是關(guān)于“如何做茶葉生意能讓茶葉賣的更好”的內(nèi)容，如果你喜歡，順便分享下唄。

文/宏廬茶空間、聚富財經(jīng)

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