銷售都有固定的套路和術(shù)語，無論是推銷什么東西，技巧都是一樣的。那么如何推銷茶葉呢？下面茶文化網(wǎng)就來介紹六大茶葉銷售技巧，希望大家能從中學(xué)到怎樣銷售茶葉的方法，一起來看一看吧。

一、茶葉的銷售方法

1、微商銷售

自家茶葉沒有時(shí)間出去賣，可以通過手機(jī)微信、QQ等社交工具，以微商的形式銷售。這種銷售比較簡(jiǎn)單，茶葉不多的話，通過微信朋友圈發(fā)發(fā)就可以了。

2、合作社銷售

現(xiàn)在公司+農(nóng)戶等合作社模式遍布于中國(guó)農(nóng)村，在茶葉產(chǎn)區(qū)一般都有相應(yīng)的專業(yè)合作社，加入合作社后便享受產(chǎn)供銷方面的便利。自家茶可以通過合作社銷售模式銷售。

3、傳統(tǒng)銷售模式

自家茶葉不多還是可以選擇傳統(tǒng)銷售模式的，逢年過節(jié)的時(shí)候把茶葉拿到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去賣。現(xiàn)在冰箱已經(jīng)是平常物，可以先將茶葉冷藏起來，待到春節(jié)前的消費(fèi)旺季，拿到市場(chǎng)上去賣，價(jià)錢也高不少。

4、開網(wǎng)店銷售

現(xiàn)如今電商理念已經(jīng)深入農(nóng)村，開網(wǎng)店銷售自家茶葉也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。作為有一定種植面積的茶農(nóng)，可以開網(wǎng)店進(jìn)行宣傳、銷售。如果能夠保證質(zhì)量，在環(huán)保和衛(wèi)生上下功夫，價(jià)格也是非常理想的。

5、與茶葉店建立穩(wěn)定供銷關(guān)系

自家茶葉一般具有環(huán)保、無污染的優(yōu)勢(shì)，也是城市茶葉店比較青睞的，經(jīng)過他們一包裝，價(jià)格要增加不少。開始的時(shí)候可以主動(dòng)找茶葉店銷售，一旦形成穩(wěn)定的供銷關(guān)系，以后每年就不會(huì)再為銷不了而發(fā)愁。

二、六大茶葉銷售技巧

1、厲兵秣馬

兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。做為商家來講，道理也是一樣的。很多剛出道的茶商通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為能說會(huì)道就能把茶葉賣出去，其實(shí)根本就不是那么一回事。你需要從茶葉知識(shí)到質(zhì)量分析，從茶史到銷售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)。分季節(jié)隨市場(chǎng)潮流進(jìn)行推銷茶葉。

現(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來可以學(xué)習(xí)一下別的促銷技巧，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身!

2、關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，以及成功學(xué)，里面基本都會(huì)講到待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多茶商不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。

熱情不是簡(jiǎn)單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開！隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

3、借力打力

銷售就是一個(gè)整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對(duì)茶葉生意的幫助不可小視。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色-就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢？茶商在做買賣的時(shí)候，經(jīng)常使用一個(gè)方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。

特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候，我常常會(huì)請(qǐng)出店長(zhǎng)來幫忙。一來表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

4、見好就收

做生意最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。在銷售現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5～7分鐘為較佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!

不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的促銷員容易犯的錯(cuò)誤。

5、送君一程

生意場(chǎng)上有一個(gè)說法，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍！要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。要非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系。其實(shí)做起來也很簡(jiǎn)單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬分！

6、因人銷售

因人銷售是最好的方法。茶葉的個(gè)人消費(fèi)主要有如下三種：第一種是買茶送禮，這部分要求檔次高，包裝好。第二種是家里準(zhǔn)備給客人飲用的，這部分一般也會(huì)選擇中上等茶葉。第三種是真正愛喝茶的朋友，這類人不管春夏秋冬每天都是無茶不歡。要賣茶給這三類客戶，首先要求銷售人員正確理解客戶需求，聚精會(huì)神收集客戶提供的有用信息，尋找潛在交易機(jī)會(huì)。

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