在嵊州茶商的圈子里，應知遠曾是位面朝黃土背朝天的老茶農，如今變身為網絡茶葉交易的“網商”，著實讓同行刮目相看。這位老伯激勵著許多懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人。他用“茶葉行家”的網名，去年網上銷售茶葉近四十萬元，成為當地老茶人中首位吃“螃蟹”的。

　　守了大半輩子山的茶農

　　趕潮流學電腦開起網店

　　“我是地地道道的農民，20多歲就守著5畝山地開始種植茶樹，那時茶葉炒制好還得用扁擔挑著，從茶亭崗趕到集鎮(zhèn)或城里叫賣。”采訪應知遠時，話匣子一下子就打開了。

　　據他回憶，在申請網店前，他看到兒子足不出戶便從網上買了一件漂亮的外套，從此“網購”一詞便時常在腦海中閃現(xiàn)。“網絡四通八達，何不將越鄉(xiāng)龍井也放到網上賣，讓全國人民品嘗嵊州茶葉?”

　　當他說出自己的想法時，家人還以為只是玩笑話。開網店，這對一輩子與茶山打交道的老農來說，顯然是“時髦事件”。但他“豁出去”的倔勁，最終讓家人改變了想法。

　　“那時村里舉辦免費的計算機培訓班，我就趁著晚上空閑去聽課，有時翻翻書，遇到不懂的問題就向兒子請教。”應知遠說，“現(xiàn)在瀏覽網頁、聊QQ、網上交易得心應手。”

　　經過一段時間的籌備，2007年，應知遠在阿里巴巴開起了自己的“越鄉(xiāng)龍井”茶葉專賣店。從最初看到一條條購物信息時的不知所措，到打出交流生意的第一句話“你好，需要什么嗎”;從剛開始的年銷售額三四萬元，到如今的三四十萬元……短短5年間，應知遠的網店銷售額翻了好幾番。

　　“去年銷售茶葉六七千斤，大多是從鄉(xiāng)親們那里收購來再加工的，這無形也帶動了周邊村民致富。”說到這里，應老伯的臉上露出了滿足的笑容。

　　不見面的買賣就靠誠信

　　賣茶葉前先包郵寄樣品

　　這幾天，應知遠網店的生意又紅火起來，讓老伯覺得生活“充實而有干勁兒”。“老客戶帶新客戶，客源越來越多。”應老伯說。目前他的網上顧客來自廣東、內蒙、上海等多個省市區(qū)，生意紅火。

　　“開網店一定要有誠信，這是網商的生命線，不見面的交易，以為可以坑一筆是一筆，這就大錯特錯了。貪小便宜吃大虧。”這些話，應老伯向記者強調了好幾遍，“這種不見面的買賣，更需要彼此互信才可長久。”

　　為讓客戶對茶葉的品質放心，應知遠都包郵為客戶寄去樣品。“我對自己的產品有信心，從種植到采摘有嚴格標準，炒制過程還請專家來指導，客戶品嘗后通常都會下單。”

　　應知遠的實在讓他贏得了許多客戶。“許多買家不相信我是快60歲的老頭，一定要視頻聊天，看過聊過就會放心下單。”應知遠說，忠縣有一個客戶，只是初次視頻聊天，出于對老人的信任，一下子就下了5000多元的訂單。

　　機會總是給有準備的人，應知遠自己也是練過內功的。這些年，他通過中國茶葉學會的培訓，成為中級評茶員。這對他干收購茶葉再轉銷這一行有很大幫助，因為有了評定茶葉的功夫。

　　老應說，近年來，嵊州市政府大力推廣“越鄉(xiāng)龍井”，在全國開出150余家越鄉(xiāng)龍井專賣店。“隨著越鄉(xiāng)龍井品牌被越來越多的人知曉，很多人便開始在網上搜索，這也為我的網店做了活廣告。”應知遠說。

　　比起過去，應知遠越來越自信。他說，電子商務時代讓年輕人的生活更豐富，也讓老年人擁有了一片新天地。來源：紹興網-天天商報