導(dǎo)讀

小青柑會(huì)成為曇花一現(xiàn)的市場(chǎng)產(chǎn)物？

過去3年，柑普茶歷經(jīng)爆發(fā)、升溫和洗牌，從粗放式的野蠻生長(zhǎng)走向逐漸精細(xì)化的規(guī)范運(yùn)作，2015年，柑普茶爆發(fā)式增長(zhǎng)，闖出8億元市場(chǎng)份額；2016年，小青柑創(chuàng)下16億元產(chǎn)值；2017年，“柑普熱”持續(xù)發(fā)酵，年產(chǎn)值超30億元……

2018年，柑普茶在北方如火如荼的傳播，可南方市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)。去年廣州芳村市場(chǎng)的茶商們還在如火如荼的折騰柑普茶，今年就剩下少數(shù)幾家做的比較好的企業(yè)在忙著開拓市場(chǎng)。柑普茶已有頹勢(shì)，等北方市場(chǎng)一旦飽和，柑普茶市場(chǎng)的洗牌也會(huì)隨之展開。柑普茶市場(chǎng)的洗牌，小青柑不再像往年“火爆”了。

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業(yè)內(nèi)市場(chǎng)人員反應(yīng)：2018年的柑普茶，遭遇了前所未有的寒冬，特別是以新會(huì)為代表的柑普茶，其現(xiàn)狀是價(jià)格垮到了不足2016年的三成，銷量滯后，庫(kù)存積壓相當(dāng)嚴(yán)重。

導(dǎo)致小青柑不再“火爆”的原因有很多，其主要還是受大環(huán)境的影響比較深。眾所周知，2018年的普洱茶市場(chǎng)處在一個(gè)下行階段，消費(fèi)萎，銷量銳減直接給整個(gè)市場(chǎng)帶來了動(dòng)蕩，在此期間，小青柑也未能幸免。

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日益成熟和飽滿的柑普市場(chǎng)，讓柑普茶逐漸成為普通品類，而不再像往年一樣作為爆款。對(duì)于茶商來說，柑普茶已經(jīng)作為自己所有銷品中的一員，出肯定是不能像往年一樣那么掙錢，但不出又不能。假如要堅(jiān)持作為“爆款”來賣的話，茶企則需尋求更好連接終端的突破口。

1.做更精細(xì)的培訓(xùn)服務(wù)

教會(huì)各自的渠道經(jīng)銷體系掌握一套有效的拓客方式，讓渠道形成強(qiáng)有力的擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)，從而獲取真正的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)成交量的增長(zhǎng)。作為品牌方，需要提供更多的支持，包括培訓(xùn)、資源體系和自身的品牌的支撐體系去幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷量的增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率。

2.做好消費(fèi)者消費(fèi)引導(dǎo)

傳遞柑普茶知識(shí)，正確引導(dǎo)消費(fèi)者選擇柑普茶，讓消費(fèi)者真正產(chǎn)生持續(xù)的購(gòu)買力，不斷滲透消費(fèi)者層面，讓大家對(duì)柑普茶越來越了解和喜愛。

3.為品牌影響力做背書

從不同層面來塑造品牌，提升品牌影響力。重視傳播與宣傳，通過擴(kuò)大內(nèi)容基數(shù)和覆蓋面增強(qiáng)品牌曝光度，為品牌影響力做背書。

4.用絕對(duì)品質(zhì)打牢根基

在源頭的布局和把控上做好產(chǎn)品品質(zhì)，要經(jīng)得起消費(fèi)者的檢驗(yàn)。

柑普茶品類說新亦久，廣東新會(huì)深厚的歷史底蘊(yùn)和陳皮文化，加之這幾年市場(chǎng)、消費(fèi)者的共同作用力，讓柑普茶市場(chǎng)掀起了一陣熱潮，當(dāng)“新鮮勁”過了之后，接下來將是真正實(shí)力的比拼，誰(shuí)將進(jìn)一步穩(wěn)固市場(chǎng)，獲得更多市場(chǎng)份額，且在市場(chǎng)見分曉了。