在人們印象中，茶葉店總是安安靜靜的等待顧客上門，很少大張旗鼓的舉辦活動。不過今年受大環(huán)境影響，茶行業(yè)的日子并不好過，創(chuàng)業(yè)者們也不得不打起了節(jié)日的主意。這不，在剛剛過去的重陽節(jié)里，省城英和茶莊的創(chuàng)始人丁為英就瞄準了“銀發(fā)經濟”，推出了京劇表演，吸引老年人來店里，過了一把戲癮的同時，還把自己的品牌推向了老年市場，為即將到來的春節(jié)經濟打下了基礎。

做了十多年的茶生意，除了產地減產帶來的市場影響，今年的環(huán)境尤其不好，國八條的出臺，關閉了高端禮品市場的大門。拿一年中的兩大旺季來說，春節(jié)和中秋節(jié)，都已經過去了，我?guī)捉艞壛酥星锸袌觯欠艞壊淮硪顺?。今年下半年，我一直謀劃著轉型，由禮品市場向終端零售市場轉型。

重陽節(jié)是我轉型的第一個窗口，因為老人的飲茶習慣多多少少會影響子女，間接影響年輕人的飲茶喜好。

都說“銀發(fā)經濟”不好做，因為老年人不舍得花錢，但在我看來，老年人有錢，也有閑，是茶葉市場龐大的消費群體，不能抓住老年人的錢袋子，是商家沒有把活動做進老年人心里去。常見的活動多是價格促銷，贈送小禮品，沒新意，老年人也不感興趣，他們更喜歡領著馬扎去英雄山下唱曲，這才是老年人喜歡的。

想到這里，我邀請了幾位唱京劇的專業(yè)老者，并邀請了樂隊。重陽節(jié)這一天，老人們帶著戲裝，在樂隊的伴奏下，忘情而唱，吸引了很多老人，這一天因為活動，店里的人氣很足。雖然這一天銷量并沒有增加太多，但因為關注老人，我受到了北京一所老年機構的青睞，并收到了合作的邀請，這是活動帶來的品牌效應。

在我看來，活動本身的意義是用來維護客戶，拉近與客戶之間的距離，舉辦一些有意義的活動，帶給顧客溫暖的感受，比單純的價格促銷有意義，讓客戶感受到茶葉店對于自己的重視，對于今后的銷售會起到一定的心理作用。記者　劉靜