關(guān)于微博賣特產(chǎn)和生鮮的一些事，寫的是我說的是你。我只是個年輕人回家種鐵棍山藥滴！下面我說說我個人的見解：

微博上很多賣茶葉、土特產(chǎn)、水果等等產(chǎn)品，包括我的鐵棍山藥。但是有的賣的很好有人賣的不好。其實這里有很多誤解，誤以為微博上包括淘寶上賣產(chǎn)品一定能賺 錢。都眼紅拼命的去做了。我想說的是：微博只是一個信息宣傳窗口，讓信息傳遞和買賣對接。淘寶只是一個物品呈現(xiàn)的交易平臺。如果完全把這些當(dāng)成一個聚寶 盆，那你完全錯了（個別產(chǎn)品屬性是可以的）當(dāng)然有很多牛人確實可以做到的。

無論你是在微博上玩圈子也好，還是粉絲經(jīng)濟也罷。這只是一部分，很小的一部分。因為你和我都一樣只是普通的常人。以我個人的山藥為例，我的線下市場的量很大很大，微博賣貨只是試試水。我的個人理解和經(jīng)驗是這樣的：

1、特質(zhì)：如果你的產(chǎn)品沒有特質(zhì)，或者我看不到有多大的普世價值，我想不會在網(wǎng)上購買，中國太大，有很多民族，不同的地方有不同的特產(chǎn)。所以如果不是特 別有特質(zhì)的產(chǎn)品，不能吸引大家的眼球，即使普通的橙子，為什么“褚橙"買的好？還有的是最近夏天很多水果上市，尤其是桃子。太多的品種，每個人都在訴說自 家的好，但是，你認(rèn)為的好是客戶以為的嗎？

2、產(chǎn)能：你這個產(chǎn)品要有一定的產(chǎn)量，要有產(chǎn)能。這樣以后提供大量的產(chǎn)品。如果你家的葡萄很好，綠色無污染，口感不錯，費了半天的力氣通過電商平臺，又 是拍照，裝修店鋪。等等打開市場一下子賣光了，既然這樣還不如拉倒市集賣掉，省心，既然是生意，就要講究規(guī)模效益、如果沒有規(guī)模效益的行為稱不上有價值的 經(jīng)營行為。

就你那一畝三分地不夠折騰啊。說真的我每年的鐵棍山藥不愁賣，每年山藥收獲時都是單位特供的，一下子都消化完了。但是現(xiàn)在不好做了。

3、物流。尤其是生鮮水果水產(chǎn)，你要記住一點農(nóng)產(chǎn)品的保鮮時效性。1、標(biāo)準(zhǔn)化！今天買的跟昨天買的味道可能不一樣了！2、物流！物流的問題，也限制了農(nóng) 產(chǎn)品覆蓋的范圍！太遠了，寧可不接單，不是所有的客戶都是你的客戶。3，除非你有自己專業(yè)冷鏈物流體系。不然的話很糟糕，我最近這段時間有收到微博上好友 的荔枝，櫻桃、桃子，泡菜等等，本事感情不錯郵寄一點過來讓我品嘗一下，結(jié)果。我操。太不盡人意了。如果是客戶購買了怎么辦，微博上一曬單。呵呵 死的好慘。

我個人認(rèn)為在網(wǎng)上購買東西的有3種人：1、是本地沒有或者該物品品種、種類、尺寸、不全的，2、這個產(chǎn)品網(wǎng)上買更便宜。3、生活所致或者是潮流，所以我上網(wǎng)買了。

還有就是包裝：在這里我強調(diào)下，很多人包裝做的不好，很多人把希望寄托與“裝卸工”而不是要自己把產(chǎn)品包裝等環(huán)節(jié)做好。野蠻裝卸根本不能避免，要使所有 快件每天都輕拿輕放，相信所有快寄公司分撥中心根本沒法完成當(dāng)天的快件周轉(zhuǎn)，切記啊。不要讓你的產(chǎn)品死在最后一公里的配送上。我的一個山藥包裝盒改進了5 次，到現(xiàn)在我還認(rèn)為不是很完美。

4、利差：回到第一條，如果你的產(chǎn)品可以被同類產(chǎn)品可簡單替代，或者超市路邊滿大街都有的賣，那么我干嘛要上網(wǎng)買啊。如果你的產(chǎn)品不是剛需或者只有在網(wǎng)上才能購買的話，又是拍照、修圖、發(fā)布、售后等等結(jié)果沒賺到錢。請三思啊??！

5、平臺：請大家理性看待這個事情，電商平臺無非就是多提供了一個渠道而已。電商平臺如果做的好的話是可以掙到錢，但是很多死掉，關(guān)門的企業(yè)很多，你看 到了嗎？在這里我特強調(diào)下，淘寶整天吹啊，忽悠啊。到底有多少人能掙到錢。除非你像“杜子建”一樣的牛逼，或者專業(yè)培訓(xùn)一下也好。

6、互聯(lián)網(wǎng)思維：最近這個話題炒的好熱，但竟就有多少人懂這個！所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，這是個假命題。搞什么內(nèi)測啊，孵化啊，無非就是想吸引下眼球，商業(yè)本 質(zhì)是讓產(chǎn)品信息對接，讓你整合產(chǎn)業(yè)鏈或者找到自己核心的優(yōu)勢，借助新的工具，服務(wù)好老客戶，陸續(xù)穩(wěn)步的開發(fā)新的客戶。清新的明白知道找到適合自己或企業(yè)的 模式。大家有機會去看看《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》這本書，說的很好。

7、客戶服務(wù)：很多人疏忽和遺漏這方面，從下單到收貨，從接受宣傳到進行咨詢，賣家的服務(wù)是決定性的因素，只要是銷售，就要一切從買家的角度去思考問 題，從宣傳推廣到打包發(fā)貨到售后咨詢到使用指導(dǎo)。等等一切一定有把每個環(huán)節(jié)的細節(jié)做好。記住，消費者永遠是你的上帝。即使再好的朋友，你的產(chǎn)品不好，我買 到的心里也不爽?。。。?/p>

8、堅持：如果你暫時不掙錢，你可以硬抗一陣子，但是一直不掙錢，那就果斷放棄吧，如果生意能做那就堅持吧，要做的，客戶為啥跟你買，為啥要一直跟你買。這里的學(xué)問大啊。

9、風(fēng)險評估：為什么這件事你能做別人不能做，你有多少資源，有多少實力。如果你來做風(fēng)險有多大，你能承擔(dān)多少。時刻保存危機意識，這樣才能更加完美。如果人人都當(dāng)老板了，這個社會就亂了。打一份好工為何不妥呢？

10放手：如果你很愛這個事業(yè)，那你就堅持吧，如果累了，那就上市或者放手讓別人來做吧。畢竟人的能力是有限的。人生也太短。

以上就是關(guān)于大學(xué)生微博微信賣特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的感觸的介紹了，想更深入的了解，更多相關(guān)茶葉知識，請關(guān)注我們茶文化網(wǎng)tjcdz.cn 我們將不斷更新，喜歡我們記得收藏起來，順便分享下。

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