安溪鐵觀音·香韻滿三晉”人物訪談

一場活動十家龍頭企業(yè)爭相響應，為何？一個地處中國北方的文明古城，憑借什么樣的魅力吸引安溪人前仆后繼，在此安營扎寨開拓安溪鐵觀音的藍海？一次抱團開拓市場大規(guī)模行動，在安溪、太原兩地的茶商眼中是個怎樣的存在……“安溪鐵觀音·香韻滿三晉”還未啟航，重重的迷霧已經(jīng)環(huán)繞著茶市。為了撥開活動的云霧，本報茶周刊記者提前行動，對福建安溪以及山西太原的一些茶商進行了采訪，下面刊出幾位茶商的代表觀點。

　　安溪鐵觀音同業(yè)公會會長王文禮：這是一次市場“轟炸”

　　是一次集團軍作戰(zhàn)，活動形式在業(yè)內(nèi)屬于首創(chuàng)。安溪茶企能夠抱團進行市場開拓，這是安溪茶業(yè)品牌發(fā)展成熟的標志，說明各企業(yè)發(fā)展到一定程度，有了各自的品牌訴求，這是抱團行動的前提和基礎(chǔ)。以八馬為例，我們的國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)鐵觀音代表性傳承人、賽珍珠等訴求已經(jīng)非常明確。

　　我認為，抱團是一種趨勢，首先它能形成強大的聲勢，比起單打獨斗，更能提升安溪鐵觀音的市場份額和品牌影響力，以這次的活動來說，我認為這是一次有效的宣傳及市場“轟炸”，將對安溪鐵觀音在當?shù)氐陌l(fā)展起到明顯的作用。另一方面，對于各企業(yè)而言，這樣的活動能讓企業(yè)花少錢取得顯著的推廣效果，畢竟聯(lián)合起來的宣傳投入要比單個企業(yè)作戰(zhàn)省時、省力很多。通過此次產(chǎn)銷互動，安溪鐵觀音逐步形成更具凝聚力的“商圈”核心，勢必在市場上占據(jù)更多優(yōu)勢！

　　日春茶業(yè)總經(jīng)理王啟聯(lián)：將抱團壯大安溪茶產(chǎn)業(yè)

　　參加抱團行動，是相互合作的一種，也是為了更好的發(fā)展，兩者目標一致，并不相悖。單獨個體形成不了市場，只有同行通力合作，才能壯大發(fā)展整個茶產(chǎn)業(yè)。

　　近年來，隨著經(jīng)濟和社會環(huán)境的發(fā)展，太原茶客對茶葉品種需求的多元化，以及對茶葉品質(zhì)的高要求，使得茶葉尤其是高質(zhì)量的茶葉在太原市場上非常受歡迎。日春于2010年2月在太原開設(shè)第一家門店，一年多時間，已經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)在的八家，可以說是對市場需求的一個回應。反觀太原市場，茶商是不計其數(shù)，但是整體來看卻是良莠不齊，茶葉質(zhì)量也是有好有壞，這樣不利于整個太原茶葉市場的發(fā)展。此次活動大方向還是整個安溪鐵觀音的推廣，我們會站在大局角度考慮。當然我們也不會忽視日春的推廣，日春有自己的特色，比如我們的“真品質(zhì)，不二價”、“直營保品質(zhì)”。

華福茶業(yè)總經(jīng)理高金典：借力活動擴大品牌影響力

　　這場活動很好，企業(yè)為了推廣安溪鐵觀音這個共同目的聯(lián)合行動，能更好地向當?shù)厥忻裢茝V安溪鐵觀音的健康功效以及相關(guān)的知識，讓大家了解安溪鐵觀音，認可安溪鐵觀音，進而了解到安溪鐵觀音的原產(chǎn)地－－安溪縣。

　　華福茶業(yè)多年來一直都積極參與^***組織的活動，這次參與山西太原活動是出于四個方面的考慮：第一，太原雖然不是茶產(chǎn)區(qū)，但是茶葉的重要銷區(qū)。第二，山西是全國的主要礦區(qū)，市場消費潛力大。第三，華福茶業(yè)從2008年開始在山西開店，發(fā)現(xiàn)這塊市場銷量大，茶葉消費檔次高。第四，這里茶葉貿(mào)易歷史悠久，市場很活躍。我想這些因素也是^***選擇在太原舉辦這場活動的重要原因。目前，我們企業(yè)在山西已經(jīng)有4家加盟店。在進入山西三周年之際，恰好借助本次活動的契機開展3周年慶典，對于企業(yè)品牌在當?shù)氐耐茝V勢必將起到顯著效果。

　　原福茗茶廖春芳：安溪鐵觀音將重新分割太原茶市

　　我是安溪虎邱人，從2004年開始在山西太原的中奧茶市賣茶，以批發(fā)茶葉為主。

　　從多年的銷售情況來看，安溪鐵觀音在太原當?shù)氐匿N售情況很好，市場基本趨于穩(wěn)定。但是，當?shù)厝撕劝蚕F觀音，對于安溪鐵觀音的相關(guān)知識卻不大了解。

　　這幾年，當?shù)厝嗽谫彶钑r漸漸開始關(guān)注品牌，企業(yè)也在考慮開形象店，把品牌做大。

　　當?shù)氐陌蚕枭潭挤浅Ｆ诖?ldquo;安溪鐵觀音·香韻滿三晉”活動的舉行，因為，這場活動能讓當?shù)厝烁玫亓私獍蚕F觀音，擴大安溪鐵觀音的品牌影響力，進而促進安溪鐵觀音市場空間的進一步擴大。

　　同時，對于像我這樣打算從批發(fā)轉(zhuǎn)做品牌的安溪茶商而言，這是一次很好的機會，借助這次活動的影響力，能讓我們更好地在當?shù)匕l(fā)展，做大、做強企業(yè)品牌。