賣過6年皮衣又決定開家花店,這一出一進出于什么考慮?想自己當老板的朋友不妨聽聽——
清晨,北京馬甸橋邊的惠新花卉市場里滿眼是花團錦簇。取花、修剪、換水、整理臺面……陳秀明又開始了忙碌的一天。這間名為“情緣花藝”的小店,面積不過五六平方米,剛在這里做了兩個月老板的陳秀明,正在琢磨著自己的生意經(jīng)。
選擇——為什么投資開花店
在開花店之前,陳秀明做了6年的皮衣生意。6年時間剛到了諳熟市場、謀求發(fā)展的時機,然而由于沒有自有品牌、資金規(guī)模有限、行情看淡等原因決定退出。與他精明而肯吃苦的浙江同鄉(xiāng)一樣,陳秀明開始捕捉下一個市場機會。
這一年里,陳秀明在北京及周邊地區(qū)跑了不少地方,了解了幾個行當。比較之后,選擇了開花店。投資花店陳秀明講的是這幾個原因:
第一是投資小,像他這樣在市場中租一個柜臺,費用一季度一交,配上必需的設施,維持正常的進出貨,初期投入一般三四萬元即可;第二是周轉(zhuǎn)快,這個行業(yè)商品周轉(zhuǎn)期短,勤進快出,十分靈活,即使要轉(zhuǎn)行也不會積壓商品;第三是符合消費趨勢,鮮花消費與生活水平及文化品位密切相關,在北京這樣的大都市大有發(fā)展空間。
建議——開花店什么最重要
開業(yè)兩個月,盡管生意一直不錯,但陳秀明還是比較實際,他說:“北京鮮花生意的頂峰是在1999年、2000年前后,據(jù)老花商講,那時一個情人節(jié)前后就能賺下20余萬元,而這在今后怕是不太可能。暴利時代已過去了?!?
花店生意關鍵是什么?
選址時最先考慮的是地段。花市要講求客流量,這是他跑遍北京幾大花卉市場得出的結(jié)論。地點上要靠近收入較高、生活方式較時尚的目標客戶群,像周邊居民的收入水平、文化氛圍、社區(qū)消費習慣都是考慮因素。
經(jīng)營環(huán)節(jié)中最重要的是用人。在花卉市場中,鮮花的品種基本是同質(zhì)的,競爭很激烈,這時服務就顯得格外重要?,F(xiàn)在“情緣花藝”用了三位小工,一位花藝師。花藝師是店主的左膀右臂,插花等“技術活兒”最能體現(xiàn)花店的藝術品位;他們要在三言兩語中迅速領會顧客的要求并提出恰當?shù)慕ㄗh,這些都是吸引顧客的關鍵因素。
第三就是要培養(yǎng)固定客戶。要講求貨真價實,“一分錢一分貨”,拉住“回頭客”才能有長遠、穩(wěn)定發(fā)展。
提醒——“鮮活”生意靈活做
鮮切花的保存期短,夏季五六天,冬季十幾天,因而要依市場行情及時提前進貨、備貨,而備多少貨、備什么貨卻要根據(jù)個人經(jīng)驗。鮮花的價格變動大,幾乎一天一個價,平時一支玫瑰的批發(fā)價在0.8—1元左右,在情人節(jié)等特殊日子,就會漲到五六元。進多了就會造成浪費,而進的少,如果趕上行情看漲,就只能看著機會溜走。今年9月6日,北京婚禮用花出現(xiàn)“井噴”行情,陳秀明的店只能量力而行,接了四輛花車裝飾,這一天的進賬有3000多元。花市的價格和需求變化非常大,每天的流水在四五百到三四千元之間變動。
除了鮮切花,植物租擺也是花店的重要業(yè)務之一。這樣的業(yè)務,花店主要是利用自己的信息和供應網(wǎng)絡,提供中介。8月15日,他們接了一單“關愛女孩西部行”大型活動的租擺業(yè)務,在人民大會堂東門外廣場擺入1000多盆花,外加兩個2.5米高的花籃,租擺2小時,毛收入7000多元,除去成本賺了4000元。這是小店開門來的一宗大生意,陳秀明說,如果能有這樣幾家固定的客戶,那花店的運轉(zhuǎn)就會輕松得多。
體會——環(huán)境造就了人
在采訪中,陳秀明一再說自己剛剛起步,離成功還差得很遠,然而多年來“小生意”場中的摸爬滾打,使他表現(xiàn)出生意人的特質(zhì)。
比如功夫要多下一點。陳秀明說,不管做什么都要對手中的生意了如指掌,不能完全依賴別人的經(jīng)驗和技術,所以為了摸出門道,他每天跟朋友跑萊太早市,仔細觀察學習了一個月。
比如想得要多一些。陳秀明認為,要摸清鮮花經(jīng)營的門道,最好從大的批發(fā)市場起步,因為這里接觸面廣、信息靈通,入門快。
再比如看得要遠一點。第一步走穩(wěn)之后,陳秀明希望能再開兩三家店,還打算進小區(qū)開門面店。最近他正有意開展網(wǎng)上購花,初期投入大概需要2萬多,之后每年需要二三千元維持,主要針對的是辦公室一族和時尚消費者。
談起創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣,陳秀明說,他最相信“什么樣的環(huán)境造就什么樣的人”。沒有誰天生就有經(jīng)營頭腦,市場中的磨煉最能教會你生存的技巧。
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