現(xiàn)在的茶葉生意并不好做,十個開茶葉店的里面,八九個最后都難以為繼,主要還是因為沒有找到正確的經(jīng)營方式。那么如何銷售茶葉賣得更好呢?今天來分享一則茶葉的營銷方式和渠道。
喝茶是中國傳統(tǒng)文化,你該搜集這方面無數(shù)個小故事(歷史、掌故、傳說、名人與茶、茶葉與美食(茶葉蝦就非常好吃)、茶葉與養(yǎng)生),然后一一向大家講述,同時更要用文化包裝黃山毛峰!哥們你是咱們的長期跟帖人,應(yīng)該知道文化包裝產(chǎn)品的橋段吧,呵呵,忘了?去,回頭再找找看…對了,還要配圖片上去,只要有真情在里面,啥帖子都能火爆。
先準(zhǔn)備一個月的發(fā)帖素材,然后上線開干,每日跟新回帖(跟哥們我的工作性質(zhì)一樣,無非是寫銷售和生活日記唄)帖子熱了,人氣來了,消費(fèi)群就初步建立了,潛伏在里面的也許還有能做兼職銷售的朋友(有人脈有關(guān)系的消費(fèi)者)…
茶葉送禮,是一個大經(jīng)營項目,不可放棄。針對第二類渠道,不如開展“定制化”活動。比如為銀行、大集團(tuán)定制化茶葉,從包裝到茶具都可以是一對一定制,同時奉送一張說明書,內(nèi)容包括:
1:茶葉品類介紹;
2、年份;
3、專人負(fù)責(zé):從采摘到烘干再到包裝的說明書,表示定制化茶葉的珍貴;
4、茶葉原產(chǎn)地證明(蓋章)。
大客戶拿著定制化的高檔茶葉,即便是送禮,那臉上也該倍感榮光的。而你的成本增加就在包裝一塊,如果在1000套以上的包裝印刷品,費(fèi)用不會增加多少,可一旦將產(chǎn)品打進(jìn)去了,每年就有固定客戶群了哦,一些兒真正高端茶葉(珍貴且稀少,清明節(jié)采摘的?)也非常適合高層享用!
隨便到街上買點(diǎn)茶葉送禮,對于大客戶而言,不是身份的體現(xiàn),那還不如送茅臺呢,再加上茶葉市場稂莠不齊,假冒偽劣橫行,所以高品質(zhì)的茶葉定制化服務(wù)一定會有市場的,因為能代表客戶身份!市場自然有需求。
對于有意向的客戶,前期需要請設(shè)計師參與,豬八戒網(wǎng)發(fā)帖,幾百元即可搞定包裝設(shè)計,會有上百人為你投稿,你只需要篩選設(shè)計稿即可。
然后拿著茶葉和一份包裝設(shè)計打印稿,可以開始拜訪客戶了。對于前面三家合作單位,利潤放低一些,主要是為了積累客戶群,拿著別人的產(chǎn)品包裝去搖后面的客戶……
我們樓下有一座銷售海鮮、養(yǎng)身藥材料的店鋪,他們一家子都在門店忙活…上午10點(diǎn)開門,到晚上10點(diǎn)收攤…啥行業(yè)生意做好了,都能賺到大錢,這不,他們家去年買了一輛寶馬X5,今年又買了一輛奔馳吉普……都是咱們的榜樣呀,呵呵:)
實話說,線上應(yīng)該找人打理生意,哥們你該投身到線下工作去,那就是拜訪大集團(tuán)去!我不太贊成開店是坐商,而要變成行商!
如果你手上有十家大客戶,人脈關(guān)鍵也建立起來了,那豈不是相當(dāng)于建立了自己的銷售渠道,除了賣茶葉,就不能再把橄欖油送進(jìn)采購系統(tǒng)嗎?